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      B2B平臺的意義和主要操作流程

      [打印]發布時間:2020-02-20    有效期:不限 至 不限    點擊:103
       隨著電子信息技術的迅猛發展和互聯網的普及,成為更多企業在推廣和營銷時選擇的主要方式之一。但對于新手來說,對B2B推廣不甚熟悉,對推廣的基本流程和運營手段都不太熟悉,以下便從基本流程上來分析操作流程和推廣技巧。
       
            首先,B2B就是指是指企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。它是一種特殊形式的電子商務。免費B2B推廣是平臺推廣的一種方式,簡單來說就是通過B2B平臺將產品信息和企業信息推廣出去,與其他相關性企業或者上下游供應商企業達成推廣營銷的目的。
       
            其次,在一個企業或者一種商品準備進行免費B2B推廣之前,需要對自身產品進行定位。首先確定自身產品的行業類別,是消費品還是工業品還是服務類,因為不同性質的產品其推廣方式也不一樣。確定好基本行業類別后,基本上就可以確定應選擇哪些免費B2B平臺來進行推廣了。
       
            確定自身產品是重工業產品還是輕工業產品還是虛擬產品,這可以直接確定接下來的推廣模式。其次是對產品價格進行定位,這也是對相應客戶群的分類。如果不能確定,可以參照同類商品的價格來考慮,但要求需要在平臺后是哪個注明價格,因為在免費B2B推廣中,明碼標價更容易通過信息發布,也更容易獲得意向客戶的詢盤。
       
            再者是對意向客戶群的分類。比如買母嬰用品的針對客戶應是20-45歲的年輕女性。對針對客戶群有了明確定位,才能更好地選擇相應的推廣平臺,針對客戶群性格特點、買家偏好和經濟實力等方面特質選擇自身的價格和產品定位。當對自身產品定位挖掘得比較滿意了,可以開始選擇相應的免費B2B推廣平臺,要求一般是在能力范圍內選擇知名度最大,產品相關性最大的信息發布平臺,這樣可以有更多的意向客戶能夠看到產品信息。
       
      免費B2B推廣的過程并不繁瑣,且有一定的規律可循,但能帶來的效果確實巨大的。
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